6月下旬，数批广西造不锈钢洗手盆分别运送到越南、泰国、柬埔寨、马来西亚等华侨公共海外仓，一个星期内就售罄；7月2日，广西容县振晟金属制品有限公司再次向海外仓发货。据了解，今年以来，该企业已向东盟市场出口不锈钢洗手盆超过100个集装箱；1至5月，货物出口销售额达2123万元，创历史新高，成为全国不锈钢行业单项产品出口的佼佼者。

　　近年来，不少桂企不断创新求变，转换思维拓展新兴市场，依托广西侨联和海外广西商协会持续扩大海外“朋友圈”，通过借助电商平台线上推广销售商品、线下建立华侨公共海外仓等方式，将特色产品卖到东盟国家，积极服务广西加快打造国内国际双循环市场经营便利地。

　　A 多元平台，助企“走出去”

　　“广西侨联充分发挥侨界融通中外、联系广泛的优势，搭建广西与东盟国家经贸合作平台、信息共享平台和文化交流平台，服务广西‘一区两地一园一通道’建设，助力广西企业‘走出去’投资兴业。”中国侨联兼职副主席、广西侨联主席陈洁英向记者介绍，“创业中华·华商八桂行”活动将于7月底在百色举行，预计有来自20多个国家的100多名侨商侨领共襄盛会，共推广西发展。

　　据悉，广西侨联通过承办“一带一路”侨商侨领交流合作大会，深耕“华商八桂行”和“侨创八桂”创新创业品牌，与地方政府联合打造海外华侨华人玉林恳亲大会、五洲筑梦——海外华侨华人防城港联谊大会等，积极促进广西与东盟国家在数字贸易、医疗健康、绿色低碳、科技创新等领域的经贸合作。“今年初，我们推动越南、马来西亚等6个国家的侨社团成立商贸联络中心，汇总所在国工业、农业等产品需求，助力‘广西好品出海’。”广西侨联秘书长、经济科技部部长李开伟说。

　　广西侨联还以“广西三月三·乡音播全球”文化品牌为统揽，统筹开展“桂企东盟行”活动，先后赴柬埔寨、越南等国家开展慰侨联谊及招商推介活动，推动建立6000公顷的“一带一路”（柬埔寨）农产品加工产业园。广西侨联海外联谊部部长潘伟红介绍：“文化搭台，经贸唱戏。今年‘三月三’期间，我们组织25家广西企业走进越南和缅甸，举办专场文化经贸交流会，与当地企业签署了多项经贸合作协议。”

　　“单未下，货先行”，凭借配送时效快、运输成本低等优势，海外仓已成为跨境电商发展的重要一环。广西侨联发挥海外侨团资源优势，通过资源共享、政策引导和合规指导等方式，鼓励广西企业在东盟国家布局“海外仓”等“小而美”的合作项目，先后在越南、马来西亚、缅甸、泰国、柬埔寨等东盟国家建立8个华侨公共海外仓，为外贸产品提供仓储、配送、通关及售后等便捷、高效的国际贸易服务，有效降低出口成本，助力广西各类商品快速进入海外市场。

　　广西容县一家公司投资约1亿元，在越南创立销售公司，建立越南海外仓，主要从事家具板材销售，同时代理销售广西品牌家具。“在越南建立海外仓后，我们拿下了海运130个货柜、5000立方米的订单。”该公司负责人说，“我们力争今年实现销售家具板材25万立方米，销售额突破3亿元。”

　　B 贴心服务，为企解难题

　　针对广西小规模企业有“走出去”的需求，但又缺乏“出海”经验，不易找到可依托的组织或平台获取商业信息的实际情况，广西侨联邀请广西发改委、广西贸促会的相关业务骨干以及东盟国家的知名侨商侨领，采取“一对多”或“一对一”的方式进行指导、分享经验，消除企业“出海”信息盲区，解决企业的难题。

　　“东盟各国文化多样，风俗习惯和商业规则各异，这使得企业在市场开拓、商务合作和人力资源管理等方面遇到不少障碍。”文莱广西总商会会长郑作亮深耕东盟国家多年，熟知各国情况，他说，“各国法律法规不同，在投资、税收等领域给企业运营带来一定压力。”

　　郑作亮主要从事中国与东盟国家间的跨境生鲜和食品贸易，他依托中国—东盟经贸中心的枢纽优势，积极为“广西好品”出口海外牵线搭桥，并在注册登记、资质认证、市场调研、品牌打造等方面为广西企业开拓东盟市场搭建“侨”梁。

　　近年来，在广西侨联、广西商务厅、广西市场监管局等单位的指导下，郑作亮创办海盟“走出去”海外服务中心，在中国—东盟经贸中心建立中国（广西）自由贸易试验区海外市场品牌商标指导站、广西海外知识产权维权援助工作站。这些机构为广西企业和广西产品“走出去”提供信息服务，搭建交流平台，协调政府资源，促进国际合作，开展业务培训，维护企业权益。

　　产品如何顺利地“走出去”？如何稳稳地扎根当地？这是企业尤为关注的焦点。据介绍，海盟“走出去”海外服务中心曾为武鸣沃柑出口东盟国家制定了“四步走”战略，包括海外市场考察调研，沃柑品牌建设和规划，办理国际认证、备案及出口手续，打通海外销售渠道等。2021年春节期间，首批7000多公斤武鸣沃柑运抵文莱，受当地民众欢迎，一炮打响“广西好品”的名头。随后，在海盟“走出去”海外服务中心牵线搭桥下，沃柑、蜜橘等广西特色农产品源源不断出口文莱、马来西亚等东盟国家，为广西相关种植企业开拓“新赛道”。

　　C 完善保障，护企防风险

　　如何帮助广西企业应对海外投资风险？广西侨联在构建精准服务机制、丰富联络交流机制和完善维权保障机制等方面做足了功课。

　　及时提供市场信息，精准对接各方需求。广西侨联通过海外广西商协会的渠道，多方面、多层次了解东盟国家投资政策、营商环境、文旅特色，为广西企业拓展东盟市场寻找切入点和结合点。同时，举办针对东盟市场的金融大讲堂，解读广西企业比较关心的人民币汇率走势、境外贷款申请及境外基金投资入境等相关金融政策。

　　注重企业对接联系，发挥侨商指导作用。通过“基层侨联＋海外华侨华人社团”的模式，广西侨联引导海外侨团侨商侨领发挥国际人脉、资本、营销网络等优势，组织“走出去”的广西企业与海外工商界侨社团建立交流群，为企业提供一个共享经验、共克时艰的平台。“当一家企业面临市场波动、资金困难或技术瓶颈等问题时，其他企业积极出谋划策，分享应对策略，甚至提供资源支持。”泰国桂商总会会长黄志乾对此举表示赞赏，“大家在交流群里共同探讨市场动态，整合各方优势，形成合力，从而提高整体的抗风险能力。”

　　设立法律维权站点，规避海外投资风险。广西侨联设立RCEP海外侨胞法律权益维护工作站，吸纳涉外律师领军型人才进入广西侨联法律顾问委员会，积极参与法治服务工作。该工作站聚焦广西企业在“走出去”发展时面临的投资隐形壁垒、产品销售和法务纠纷以及人身安全等问题，为广西企业提供专业的民商事法律服务。通过精准的法律支持，有效解决桂企在投资合作、商贸往来等方面的困难，帮助企业应对投资风险。广西侨联法律顾问委员会副主任肖敏说：“我们不定期举办东盟法律环境风险防控及投资交流活动，旨在增强企业的法律风险意识，提升其应对海外投资复杂局面的能力，为桂企在海外的稳健发展保驾护航。”（广西云-广西日报记者 冯 辉）