第137届广交会现场，境外参展商选购玉柴装备产品。 （广西玉柴装备科技有限公司供图）

1—4月广西外贸形势稳中向好 制表/岑泓蓉

　　友谊关口岸，满载出口电子元件和进口东盟水果的货车，来回穿梭，一派热闹景象，这是现在口岸的常态。

　　“最近订单几乎没断过，国外客商常称赞‘跟中国做生意很安心’。”广西东聚供应链管理有限公司业务主管王树青介绍，今年前4个月，该公司进出口货值44亿元，同比增长10%。

　　面对复杂多变的国际形势，在中国—东盟经贸合作的前沿节点，友谊关口岸的繁忙是展现广西外贸韧性的具象缩影。

　　南宁海关统计数据显示，今年前4个月，广西外贸进出口2584.1亿元，同比增长16.9%，其中出口1633亿元、同比增长34.3%。

　　面对国际市场的不确定性，广西如何寻找新的增长点？

　　1 战略转向，寻求外贸突围之道

　　近日，第137届广交会刚刚结束。广西玉柴装备科技有限公司满载而归：现场收获了来自100多个国家和地区的意向订单。

　　走进玉柴生产车间，工人们正忙着赶制订单，这是一批3.5吨小型挖掘机，为公司今年最主要的出口机型之一。成品区域，公司新开发的新能源产品——电动滑移装载机正整齐排列，等待发往欧洲国家。

　　3年前，玉柴装备曾有10%的业务依赖美国市场。如今该公司的产品正批量发往欧洲、南美等区域，这一转变始于未雨绸缪的“市场再布局”。

　　“我们用‘地理分散’对冲‘市场波动’。”广西玉柴装备科技有限公司营销中心副总经理周密林介绍，公司已经将主要精力从美国转移至欧洲、南美、大洋洲、非洲、东南亚等区域的市场开发。今年1—4月出口订单金额同比增长56%。

　　国际市场风云变幻，把鸡蛋放在一个篮子里意味着风险。谈及今年的外贸形势，广西桂贸天下企业管理服务有限公司总经理助理代晓云表示，要把“把鸡蛋放到更多的篮子里”。

　　2024年，桂贸天下的出口业务中，美国市场占比接近50%。今年，东盟、欧盟等市场成为该企业产品出口的主要市场。

　　“其实在两三年前，我们就意识到需要积极开拓多元化市场，并且近几年一直在主动进行调整。”代晓云表示，“10根稻草中有一根倒下，还有九根支撑。单一市场的变动影响并非致命。”

　　今年以来，自治区商务厅开展“百展千企”拓市场行动，制定2025年重点境外展会名录，支持企业参加超过100个境外专业展会，助力企业拓展非洲、中东、欧盟等非美市场。同时，持续深化与东盟国家经贸合作，赴越南、老挝、马来西亚等国开展经贸对接和产业招商活动。

　　回顾今年前四个月外贸数据，广西开拓多元化市场成效显著——东盟市场占广西过半，对泰国、印尼同比分别增长40.2%、95.5%。同期，对非洲、中东、欧盟分别进出口169.5亿元、131.9亿元、81亿元，同比分别增长59%、7.1%、61.5%。

　　2 向“新”求变，锻造产品核心优势

　　出海拓市场，广西企业的底气和信心来自哪里？

　　广西力源宝科技有限公司用超600件专利和纷至沓来的合作订单亮出答案——在高手如云的国际市场，新质生产力成为破局的关键。

　　走进国家级专精特新“小巨人”企业力源宝的生产车间，大如集装箱、小如安检机的环保设备整齐排列。这些由企业自主创新研发的设备，如同“绿色魔法盒”，能将垃圾转化为有机肥，实现资源的循环利用。

　　力源宝研发的全能宝、园林宝、污泥宝等“宝系列”环保装备产品，利用生物科技，每处理1吨有机废弃物，可获得1.47吨的碳排放指标，并成功实现国际碳汇交易。

　　“我们销到老挝的设备正在试运行，供给泰国的设备也已运达当地，目前正在做前期场地整备和设备安装工作。”广西力源宝科技有限公司海外业务中心经理招汇介绍。

　　从传统的服装、家电、家具“老三样”，到如今以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”，广西出口产品正经历从“制造”到“智造”的华丽蜕变。

　　今年广交会上，101家国家高新技术企业、国家和自治区“专精特新”企业等体现新质生产力的广西企业参展，占比23.4%，比上届增加18家。

　　自主创新，是企业保持竞争优势的动力源，品牌化则是打开国际市场的新钥匙。

　　凭借技术创新带来的竞争优势，五菱、宝骏等新能源汽车畅销海外，玉柴已成为“一带一路”上的中国动力品牌，螺霸王“一碗粉”卖全球、连续5年蝉联螺蛳粉出口榜首……越来越多的广西品牌出海，变身国际爆款，印证“技术+品牌”双轮驱动的破圈效应。

　　品牌出海只是“破圈”的第一步，更深层的市场渗透，需要让产品真正融入当地消费生态。

　　“经过本土化调整，我们面向马来西亚市场推出的一款香氛洗护产品备受好评。”AITAMI品牌创始人杰森介绍，产品的原设计方案参照国内大牌，香型偏淡雅中性，调整后以花香果香为主，气味更浓厚，更符合马来西亚当地消费者的喜好。

　　3 “转场”内销，推动内外贸一体化

　　今年，随着“618”购物节临近，消费者的“购物车”出现新变化——外贸优品成为亮点。

　　无论是京东、天猫等线上电商平台，还是南宁东盟盛天地、广西美加美便利店等线下商超，都同步设立了出口商品内销专区专柜，越来越多外贸优品加速融入国内消费场景。

　　“中国经济是一片大海”，中国内需市场广阔，是重要的大后方，也是外贸企业坚强的后盾。

　　对于冻品行业而言，“转场”内销成为一场自救行动。

　　广西八桂冻品有限公司董事长欧阳晖龙向记者展示八桂冻品小程序，品牌厂家、供需信息、冷链物流等信息一应俱全。

　　“在政策支持和市场需求的双重推动下，外贸冻品内销面临前所未有的机遇。”欧阳晖龙告诉记者，八桂冻品联合千家企业成立“出口转内销联盟”，通过小程序打通供需链，帮助外贸企业应对订单缩减、成本上升、物流受阻、融资难等问题。

　　推动内外贸一体化发展，并非外贸企业的“单打独斗”，而是多方合力托举的“接力赛”——

　　自治区商务厅积极搭平台，多方联动，为外贸商品内销牵线搭桥，帮助企业稳订单、拓市场。

　　广西商贸促进会等行业协会迅速发力，组织供需对接会、培训会等，帮助上百家外贸企业了解区内市场标准与需求。

　　中通快递广西分公司开设首个“出口转内销”货物国内运输绿色通道，针对外贸转内销企业出台物流政策，帮助企业降低物流成本，提高运行效率。

　　美加美便利店等重点商超纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。

　　京东、苏宁易购等电商平台启动出口转内销扶持计划，发挥供应链优势，为外贸企业提供从入驻到销售全链路赋能。

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　　“直播电商为企业应对外部挑战提供了新的思路和途径，近期我们一直在推动外贸产品进入优质主播的直播间。”广西直播电商联合会会长张少东告诉记者，目前，广西直播电商联合会已对接80余家外贸企业，外贸产品销量显著提升。

　　危中寻机，困中破局。应对风云变幻的国际市场环境，广西外贸企业不是被动抵御冲击，而是主动在变局中重构生长逻辑——用市场多元性对冲单一风险，用技术创新构建壁垒，用内外联动拓展空间。广西外贸的韧性，就在其中。（广西云-广西日报记者 田希霞）