东博会与会嘉宾、客商交换联系方式。 

　　老挝国立大学相关负责人到广西交通职业技术学院参观。

　　东博会客商洽谈业务。 广西云-广西日报记者周军/摄

　　从粤港澳大湾区慕名而来的企业借助中国—东盟博览会（简称“东博会”）平台开拓了东盟市场；想把产品卖到老挝的广西科技公司找到了合作伙伴；在泰国创业的广西年轻人不断开拓事业新天地……在第二十一届东博会上寻找到商机和合作资源的客商、参展商，已经开始了新一轮的奔忙。

　　近日，记者采访3位在东博会期间活跃于推介会和展会现场的客商，透过他们参会后的忙碌身影、正在延续的东博会故事可以看到，东博会为全球商家共享中国—东盟市场开放红利提供了绝佳机遇，用真诚吸引合作，让民众共享成果，惠泽全球，这正是打造闭幕但不落幕的东博会的意义所在。

　　1 开拓市场，造福更多民众

　　第二十一届东博会结束后，回到广东的李竹林一刻都没闲着，为实现小目标全力以赴：在今年年内将第一批智能农机及农业植保技术顺利推广到老挝市场，让当地农户用上新技术。

　　李竹林是广东智码迅付信息科技有限公司董事长，记者近日联系他时，他迫不及待与记者分享好消息：“我们与老挝农林部建立了联系，即将到老挝进行第一轮商务考察和洽谈。”

　　李竹林说，距离第二十一届东博会闭幕还不足一个月，公司在东博会上取得的成效已落地显现。公司驻老挝万象首席代表处正紧锣密鼓筹备中，技术人员已前往老挝，现阶段准备以技术投入的形式为老挝提供智能农业设备服务。

　　2023年，李竹林被北海的投资环境所吸引，从广东奔赴广西，在北海设立易货贸易平台，将中国先进的农机设备与东盟各国优质农产品进行易货交易。

　　“北海气候宜人，有深水港，也有针对跨境电商贸易的优惠政策，还有良好的营商环境等，这些都是吸引我们落户的重要因素。”李竹林说。

　　国家非常重视广西的发展，要求广西主动服务国家重大战略，对接沿海发达地区产业新布局，有序承接产业梯度转移，加快北部湾经济区和珠江—西江经济带开发开放，把广西打造成为粤港澳大湾区的重要战略腹地。

　　李竹林看到相关信息发布后倍感振奋，更加坚定了扎根广西的信心和决心。在此之前，李竹林的生意已布局中东、非洲和南美洲市场；如今，他想把生意拓展到东盟国家，把东博会看作关键且重要的一环。

　　今年李竹林已是第三次参加东博会，目标很明确：寻找合作。“我带着6位不同岗位的中高层技术人员及市场部门人员参会，目的是推广技术、开拓市场。”他说，此次东博会之行收获满满，找到老挝、越南、泰国等国家的潜在合作客商，以及将智能农业设备、新种植技术输出到东盟国家的商机。

　　“东博会是一个非常棒的交流平台，客商们展示自己的产品和技术，寻找合作伙伴，拓展业务渠道。”李竹林认为，东博会不论是客户群还是区域定位都十分清晰，东盟国家的客商占比很高。相对其他展会和交易会而言，东博会有一大优势，即不仅有参展企业，还举办参展国家的政府推介会，“这能让客商更直接面对目标市场的相关政府部门，更高效、顺畅、真实地了解当地政策及相关法规，提高企业决策效率。”

　　在今年东博会的老挝国家推介会现场，李竹林抓住机会与老挝嘉宾、客商深入交流，交换联系方式。“老挝是一个以农业为主的发展中国家，我们的农机设备能帮助老挝企业、农户提高生产效率，增加农作物产量，为当地带来经济效益，期待我们的技术和产品能获得老挝客户的认可。”李竹林说，未来希望把更多的先进技术推广到更多东盟国家，造福更多民众。

　　2 商机无限，奔赴新赛道

　　参加今年的东博会后，桂林佳朋信息科技有限公司董事长廖明生立即飞往老挝，和在万象的团队开始新一轮技术研发，积极推进与老挝国立大学的合作。

　　廖明生的公司业务是依托高校科研成果及人才专业研发高校资金管理软件，已与广西近200家学校开展合作。公司日渐成熟，在广西的业务也相对稳定，廖明生萌发“走出去”开拓市场的想法。在廖明生看来，广西的区位优势明显，把公司成熟的技术、服务和理念带到东盟国家是一条前景可期的新赛道。

　　说干就干。廖明生通过东博会收集相关信息，并顺利联系上老挝国立大学，与学校沟通后，对在老挝的投资发展有了更清晰的规划：开发适合老挝院校的基础智能化设备，甚至联合办学。

　　趁热打铁。今年东博会期间，廖明生邀请老挝国立大学相关负责人来到广西，亲身感受中国式现代化广西实践。

　　老挝嘉宾走进东博会多场投资推介会现场，实地参观广西交通职业技术学院等院校，借助东博会的品牌影响力，以及细致考察，老挝国立大学很快与廖明生达成合作意向。

　　作为广西中小企业，走出国门开拓海外市场并不容易。廖明生表示，期待在老挝开展全国性的信息化和数字化合作，希望能得到当地教育部门的认可。

　　“东博会商机无限，我们可以从中获悉新资讯，接触新技术，开拓广阔市场。”廖明生对明年的东博会充满期待。

　　3 成就梦想，见证年轻创业者成长

　　“感谢东博会搭建的平台，我上周专程飞到老挝，与东博会上接洽的老挝计划投资部的官员会面，洽谈合作项目。”10月15日，记者联系上泰国锐耀光科技有限公司总经理张文耀时，他兴奋地透露，公司的业务很快就要拓展到老挝了，“时间不等人，趁着展会热度，抓住商机，接下来我会经常到老挝考察洽谈合作。”

　　今年东博会上，张文耀活跃于各大推介会，不停地与嘉宾交换联系方式，咨询当地的投资政策，参加了3场不同类型的投资推介会后，多了不少新朋友。

　　此次快速奔赴老挝，就源于他在东博会上与一位曾经在上海留学的老挝计划投资部的官员相谈甚欢，约定了到老挝拜访。“老挝社会稳定，市场潜力巨大，比如防灾害技术等发展空间很大。”张文耀说，东博会的收获让他对开发老挝市场很有信心。

　　从2017年到2024年，从志愿者到客商，张文耀是东博会发展的见证者和受益者。

　　张文耀在南宁上学时因通晓日语成为东博会志愿者，为日本客商提供翻译服务，从此便与东博会结缘。张文耀说：“做学生也能参加这样的国际盛会，感到很自豪。”

　　学习国际商务专业的张文耀对东盟市场很有兴趣，大学毕业后决定去闯一闯，泰国成为他梦想开始的地方。读研、创业，一路走来，张文耀爬了不少坡。他还记得自己以客商的身份第一次参加东博会时，正好遇上疫情，回来一趟，时间和资金成本都很高。“但必须回来，在东博会的平台上，能挖到我想要的、急需的资源。”在那年的东博会上，张文耀找到了重要的合作伙伴，打开了事业新天地。

　　张文耀感恩地说：“东博会提供了平台和机会，让我结识了不少国内外的同行与合作伙伴，他们给了我很多宝贵的建议和帮助。东博会见证了我的成长和发展。”（广西云-广西日报记者 黄 静  实习生 徐 娜 图片除署名外均由受访者提供）