黄忠文在介绍自己通过电商销售果苗的故事 摄影 唐颖倩

  国际在线广西频道报道（唐颖倩）：在钦州市灵山县，产业基地遍地开花，一个个“电商达人”和一个个电商企业带动了灵山经济蓬勃发展。

  灵山县武利镇汉塘村果苗生产大户黄忠文从事果苗培育十多年，借助网络，他的果苗远销老挝、泰国、缅甸、越南、马来西亚、黎巴嫩、澳大利亚等国家。

  黄忠文的家乡在灵山县武利镇汉塘村，汉塘村的村民自19世纪80年代开始以种植果苗为生，掌握丰富的果苗培育经验，种植出来的果苗品质好，但是销售市场却一直局限于灵山县，价格也提不起来。

  2007年，在与家人的通话中，远在广东工作的黄忠文得知家乡的果苗严重滞销，平时喜欢光顾二手网站的黄忠文，这时心里有了个疑问，既然衣服、鞋子都可以在网上销售，那么果苗是不是也可以？经过一番衡量，黄忠文抱着试一试的心态，从广东回了灵山老家卖起了果苗。

  黄忠文（前）在学习电商网点操作培训 供图 广西灵山县电子商务公共服务中心

  回来后，黄忠文自学拍照、修图、剪视频等技能，样样都能上手，还是当地有名的无人机爱好者。后来，他想到了引进“直播”概念，用镜头记录果苗的成长过程，“通过动态视频，让消费者对我的果苗一目了然。”黄忠文说。

  与此同时，黄忠文也在尝试用微商、微信公众号等形式销售他的果苗，他希望能拓宽销售渠道，不过度依赖网店。

  经过不断试验，黄忠文改进了果苗的包装方法，还通过网店向买家实时直播树苗从选定、包装、运输等全过程，而买家因为有了网络直播的现场效果，加上客户收到树苗后发现不满意可以退货等服务，网上销售苗木的生意很快从一天卖几棵暴涨到一天卖出几十上百棵。

  功夫不负有心人，2007年的一个早上，一个重庆的老板，拨通了黄忠文的电话，说要购买40万元的果苗。尝到了甜头的黄忠文顿时充满了干劲，而汉塘村的村民看着一车车果苗运出去，也开始了网店卖果苗。

  黄忠文果苗电商基地 供图 广西灵山县电子商务公共服务中心

  2009年的一天，一封越洋邮件开启了黄忠文海外交易的新篇章。一位黎巴嫩客户发来邮件，想买1.4万棵果苗，希望他推荐最好的产品。黄忠文靠着百度翻译信件，洽谈一个月后生意成交。

  按照海关规定，本地泥土不能出境，于是黄忠文把果苗洗得一尘不染，给每株果苗购买特殊的营养土包，并装好亲自送到广州海关。果苗经过40多天的长途海运到达客户手上时，仍是生机勃勃。

  这位黎巴嫩客商不仅在2014年7月又跟黄忠文要了一个集装箱的货，还介绍了缅甸的商人从他这里进货。此后，中东、东南亚的订单纷至沓来。

如今的汉塘村已成为全国知名的“电商村” 摄影 唐颖倩

  如今，这个身材不高、皮肤黝黑、身体壮实、看似不起眼的黄忠文成了灵山电商“领头羊”。通过网店销售，2016年，黄忠文果苗的年销售额破800万元，纯利润有300多万元。在他最火的一家网店，半年销售额（2017年1月1日—2017年6月22日）达103.76万元。

  在黄忠文的带领下，灵山县汉塘村成为全国知名的“电商村”，800多户的山村有200多家卖果苗的网店，年销售额达1.6亿元，年人均可支配收入高达7万元。

  2017年11月28日，广西灵山县电子商务公共服务中心正式启用，是灵山县电子商务进农村工程取得的又一重要成果，为灵山县实现“工业品下乡”和“农产品进城”’提供了更大的推动力。

  灵山县级电商中心O2O展厅内展示的黄忠文培育的果苗 供图 广西灵山县电子商务公共服务中心

  黄忠文抓住了这次难得的契机，在灵山县壇圩镇见田村的果苗培育点做起了电子商务进农村项目村级电商服务网点，更在灵山县级电商中心的O2O展厅设置了一块区域为自己的果苗进行展示。 他希望能借助电子商务进农村的东风，把自己的果苗电商再继续做得更大更强。