本报记者 邹 乐  通讯员 李 康

　　9月，瓜果飘香，稻黍收成，全国上下共庆2019年“中国农民丰收节”。素有“百香果之乡”之称的玉林也收获了丰收，尤其在近几年，随着新电商的发展，玉林的百香果开始销往全国各地。

　　两万元开店，“80后”开启电商之旅

　　1988年出生的庞志玉是土生土长的玉林人，他曾在外打工一段时间，2016年他开始回乡创业。“百香果是当地特有的水果之一，保质期长，运输方便，非常适合电商销售。”庞志玉回忆当初打算做百香果生意的情景。他和几个兄弟东拼西凑了两万元钱，在拼多多上开了个店，取名“玉林百香果”。他们从收货、分装到打包、发货，都亲力亲为：每天早上7时前起床，先去仓库看前一天的收果情况；8时开始筛选、分装，品质好的通过电商平台拼多多售出，过于成熟或规格较小的次果线下低价批发；中午边吃饭边计划当天下午的收果安排。因为种百香果的村民住得比较分散，有些地方路途遥远，很多时候他们收果回来已是隔天凌晨。

　　在几个人的共同努力下，“玉林百香果”的拼多多店铺从零开始，一直做到现在收藏人数突破40万，总销售额突破7000万元。3年多时间，庞志玉已在拼多多上累计卖出1500万斤百香果。凭借他的“致富经”，当地村民和卖家也纷纷迈上了致富路。

　　严把质量，成就电商“大店”

　　拼多多平台的销售增速，大大超过庞志玉的预料。开店之初，他每天有200-300单订单，没过多久，日订单量上涨到500-800单，很快就突破1000单。“我们的仓库和人手，在开店两个月后就不够用了。”

　　庞志玉很重视果子的质量，品相不好的果子，他帮着想办法处理；种植的果子出现问题，他去地里指导改善；行情不好时，他尽量以平日的价格收购。为此，有的村民宁愿拒绝别家的高价收购，也要把百香果留给他。

　　品质的严格把控和对果农的关爱，让庞志玉的发展越来越好。目前，庞志玉的团队发展成已有雇员近百人，仓储面积1万余平方米，日订单量稳定在4000单以上的“大店”。

　　精准销售，“农产品上行”开拓全新市场

　　百香果越卖越好，前来取经的人也越来越多，庞志玉大方地分享自己在拼多多上开店的心得。“拼多多‘拼团式’的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚集，而微信直接下单和付款，大大简化整个购物流程。”庞志玉进一步举例说，“比如我妈妈买了百香果，觉得好吃，就在微信上发链接给我大姨，大姨直接用微信就能下单购买，非常方便。”

　　庞志玉还分析了购买百香果的人群，“目前，客源主要集中在广东、北京、四川和东北三省，另外，我们在贵州、辽宁也有不少于3年以上的老顾客。”他的客源分析正好反映出拼多多为“农产品上行”开拓的全新市场。2018年，拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。其间，大量原产地“最初一公里”的农产品，通过平台销往北上广深等一二线大城市，用最短的链条串起消费端“最后一公里”。

　　电商高速发展，产业迅速壮大

　　因为评价好，货源稳定，庞志玉的店铺今年还被拼多多的“多多果园”选为百香果指定供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具，种植“虚拟果树”，收获后可得到由庞志玉寄出的真实百香果一份。

　　这两年，随着电商快车的高速发展，玉林的百香果产业也迅速壮大。数据显示，目前玉林百香果种植面积达到6666公顷，从业人数近5万人，线上销量占全网总销量的七成以上，百香果产业直接带动当地村民大幅增收。

　　为了行业能更加健康地发展，包括庞志玉在内的近百家玉林百香果商家和种植户发起成立“百香果产业协会”，最近获得批准通过。