南宁市西乡塘扶贫产品展销街一角。甘 泉/摄

　　本报记者 陈 静

　　A 都市中的扶贫街

　　宾阳古辣大米、那坡山茶油、武宣红糟酸……走进南宁市西乡塘扶贫产品展销街，一大批“鲜”“香”“土”农特产品琳琅满目，吸引众多市民光顾。“这里都是各个贫困村的第一手扶贫农产品，品质保证，买得放心。而且买了商品还算是参与了扶贫，我觉得挺好。”家住北湖路的王阿姨在现场逛得不亦乐乎。

　　“我们做这个扶贫农产品展销街，就是为了帮助全区第一书记打开扶贫农产品的销售市场，同时通过创新开展扶贫模式，助力贫困户脱贫摘帽。”广西坤烈实业有限公司负责人李坤烈说。

　　数据摆在眼前。自2018年3月正式运营以来，西乡塘扶贫产品展销街已销售宾阳古辣大米50吨、西林五谷杂粮1230份、罗城玉米头和黄豆1230份、德保脐橙8953件、那坡百南红顶蕉935件、那坡山茶油336瓶、钦南海鸭蛋150件、宁明辣木鸡4800羽……销售额163万元。

　　展销街既为各地扶贫特色农产品拓展了销售渠道，又为扩大“一村一品”社会效应、展示农业科技扶贫成果提供了良好的平台。据统计，自展销街开街以来，全区已有8个设区市的100多个扶贫特色农产品进街展销。人民网、中国网、改革网等媒体纷纷采访报道，引起了社会的广泛关注和好评。

　　产销对接不畅，生产端和销售端信息不对称，是产业扶贫工作中最大的难题和挑战。

　　“农产品从种养基地经过农贸市场再到消费者手中，这其间所形成的整个产业链，就像一条高速公路，途中发生事故而堵车，就像动脉血管中的血栓，堵得越久越疼。”从事农贸市场运作多年的李坤烈、邓秀金夫妇对此打了个形象的比喻。

　　B 打通上中下三环节

　　为破解驻村第一书记在精准扶贫工作中普遍存在的销售难等问题，确保贫困户“丰产又丰收”，促进扶贫产业的产、供、销良性循环，让贫困村、贫困户脱贫致富不返贫，在南宁市西乡塘区政府的牵线搭桥下，悦农湾、全农联与广西坤烈实业有限公司合作，在南宁市西乡塘区广西坤烈实业投资建设的金海湾农贸市场内，无偿提供30个集中、固定的铺位，组成西乡塘区（广西第一书记）扶贫农产品展销街，作为第一书记、贫困村长期稳定的扶贫农产品展销和在首府南宁展示扶贫农业产业成果的对外窗口。

　　李坤烈表示，公司之所以推出这一举措，旨在实现三个目标：一是协助上游生产方，解决价格恒定问题，视情况相应投资入股对上游产业链实行有效管控，确保消费者买到既便宜又安全的产品；二是帮扶中游经营户，以金海湾大型农贸市场为载体，对进驻经营户采用免租和联营方式，让管理者和经营者一起面对市场风险，全力推动中游经营户做好上游产品的对接和解决下游拓客引流问题；三是挖掘下游消费者，金海湾大型农贸市场给客户建立了会员制，建档立册、归类统计每个用户一年的实际消费情况，指导中游经营户与上游生产方定产、定量、定品质，从而打通销路和销量，解决农业产业链终端问题。

　　帮助注册商标、制作包装、申请生产许可证、申请检测初级农产品农药残留、建立追溯系统……为了解决扶贫产业规模小、农产品产量少、运输成本高、销售价格贵，且非标产品居多，甚至“有产品没商品”、无法得到有效流通等一系列问题，展销街的运营团队煞费苦心。

　　“实现农产品标准化十分重要。只有农产品达到安全标准，才能在市场上实现全渠道流通销售，使精准扶贫产业的产、供、销链条得到良性循环。”李坤烈说。

　　C “四个服务”促销售

　　农产品销售信任危机、非标产品上市难、运输成本高和销售价格贵的问题又如何破解？“我们正在开展旅游扶贫+消费扶贫活动，以短平快的销售方式，引导驻村第一书记和贫困户，按照市场规律，逐渐规范和完善扶贫产业及扶贫农产品，使之在市场中顺利流通。”李坤烈介绍，他们将通过“四个服务”，促进贫困村农产品的销售，即产品介绍服务要做到、导游引导服务要做好、产品体验服务要做足、产品包装服务要做有。

　　产品介绍服务，就是在制作旅游扶贫方案时，必须找出产业、产品的亮点做宣传内容，介绍和体现第一书记发展贫困村产业和产品的特色，让客户初步认识和了解贫困村产业及农产品；导游引导服务，就是要求导游在旅游途中，多向爱心游客介绍第一书记的励志故事、贫困村农产品的生态和本次旅游的扶贫意义，到达贫困村或县域的第一书记农产品集散地后，引导游客通过消费农产品来帮扶贫困村；产品体验服务，就是要让游客通过百桌宴、长桌宴，先品尝贫困村的生态农产品，满意后再购买；产品包装服务，就是帮助第一书记及贫困村完善好产品包装，确保非标农产品方便携带，同时承载农产品和地方文化的相关信息。

　　目前，他们已陆续在南宁、崇左等10个市县开发贫困村旅游扶贫路线12条，发出旅游团29批次，组织游客3889人，直接带动地方经济327万元，参与活动的贫困村144个，带动贫困户580户。

　　“以后我们要在南宁市各城区打造10个以上扶贫农产品展销街这样的扶贫农产品实体展销平台，通过前期的旅游扶贫+消费扶贫，帮助地方政府搭建一个个农产品展销中心（街），帮助更多第一书记和贫困村发展产业。”西乡塘扶贫产品展销街负责人介绍。